월 1억원 버는 해외 제휴 마케팅, 도대체 그게 뭐야?

최근 들어 점점 온라인 비즈니스에 대한 관심이 더욱 더 뜨거워지고 있습니다. 월급 이외에 추가 소득을 얻기 위해, 은퇴 후 노후 준비 등 저마다의 사정은 다르지만 스마트스토어, 쿠팡 파트너스 등의 온라인 비즈니스는 갓 성인이 된 초년생부터 중, 장년층까지 모르는 사람이 없을 정도입니다.

온라인으로 할 수 있는 비즈니스 모델을 셀 수 없이 많지만 요즘 분위기를 보면 이제는 선택이 아닌 필수인 것처럼 보이기도 합니다.

오늘은 그 중에서도 국내와는 비교도 안될 만큼 큰 시장을 가진 해외 제휴 마케팅에 대해 알아보겠습니다. 종류가 너무 많고 복잡해 무엇을 선택해야 할지 모르시겠다면 선택에 있어서 분명 큰 도움이 될 것입니다.

해외 제휴 마케팅이란?

제휴 마케팅이란 자신의 채널(SNS, 블로그, 쇼핑몰 등과 같은 사이트)을 통해 제휴 상품(제품이나서비스 등)을 판매하고, 판매금의 일정금액을 수수료로 받아가는 모델을 말합니다.

쉽게 말해, 네이버 블로거가 자신의 블로그에 쿠팡에서 판매 중인 상품의 후기를 쓰고, 방문자들이 그 후기에 있는 링크를 통해 상픔을 구매하면, 블로거는 상품 판매 금액에 대한 일정 수수료를 쿠팡으로부터 받게 됩니다. (뒤에 이어질 글에서는 이 수수료를 ‘커미션’이라고 부르겠습니다.)

원리는 같지만 시장이 해외인 경우 이를 ‘해외 제휴 마케팅’이라고 부릅니다.

해외 제휴 마케팅을 왜 시작해야 할까요?

1. 결제부터 고객서비스까지 아마존, 클릭뱅크 같은 제휴 플랫폼 회사에서 처리를 하기 때문에, 오직 제품의 홍보에만 집중 할 수 있습니다.

2. 자신의 관심사에 맞는 제품이나 서비스를 골라서 판매할 수 있습니다.

3. 플랫폼에 따라 차이가 있지만 많게는 80~90% 이상의 커미션을 지급하므로 높은 수익을 기대할 수 있습니다.

4. 국내시장과는 수요와 공급 어느 쪽을 비교해 봐도 압도적으로 큰 시장이 존재합니다.

구글에 해외 제휴 플랫폼(affiliate networks)을 검색해보면, 수백개의 검색 결과가 나옵니다. 그 중 제대로된 해외 제휴 플랫폼은 어떻게 골라야 할까요?

제일 먼저 자신이 관심있는 주제 혹은 자신이 운영 중인 블로그의 주제에 대해 알아야 합니다. 자신의 관심도가 높은 상품일수록 방문자나 잠재고객에게 상품에 대해 더욱 잘 어필할 수 있기 때문입니다. 만약 관심사가 뚜렷하지 않다면 반대로 방문자들이 좋아할 만한 제품 혹은 서비스가 무엇일지 생각해 볼 수도 있습니다.

예를 들어, 저와 같은 마케터는 패션보다 마케팅 교육 프로그램에 관심이 더 많기 때문에 마케팅관련 제품이 있는 제휴 플랫폼을 선택할 것입니다. 반대로 자신이 패션에 관심이 더 많다면 패션에 관한 상품이 있는 플랫폼을 선택하시면 됩니다.

다음은 제대로 된 제휴 플랫폼을 비교할 때 고려해야할 사항들 입니다.- 커미션 : 제품 판매당 제공되는 커미션(판매시 받게 되는 수수료)이 플랫폼, 제품마다 차이가 있기 때문에 이를 꼼꼼히 비교해 봐야 합니다.

- 제품/서비스 : 만약 자신이 블로그를 통해 제휴 상품을 판매하고 싶다면 해당 블로그의 방문자들이 관심있어 할 만한 것인지 생각해 봐야 합니다.

- 사전 요구사항 : 높은 커미션을 지급하는 만큼 어떤 플랫폼은 제휴 마케팅을 하고자 하는 사람의 역량 확인을 요구하는 경우가 있습니다. (어떤 플랫폼은 일 방문자수가 1000명 이상인 블로그에게만 제휴 프로그램을 제공합니다.)

- 쿠키* 기간 : 쿠키 기간은 플랫폼마다 다릅니다. 예를 들어 Amazon은 24시간이고 Avangate는 120일 입니다. 쉽게 말해, 어떤 고객이 내 제휴 링크를 통해 amazon에서 제품을 구매할 경우, 24시간 안에 구매가 일어나야 나에게 커미션이 지급됩니다. 다시 말해 내 링크를 통해 제품을 구매하더라도 24시간이 지난다면 해당 링크에서 구매가 일어나더라도 커미션이 지급되지 않습니다.

*쿠키는 잠재 구매자의 웹사이트 방문 기록이 남는 것을 의미합니다.

이제 어떤 제휴 플랫폼을 골라야 하는지 살펴보겠습니다.

Shareasale은 2000년에 설립된 시카고 기반의 회사로 Reebok(리복), Etsy(엣시)등 4000개 이상의 제휴 파트너가 있습니다.

대형 제휴 플랫폼 중 하나이며, 비교적 높은 커미션을 제공합니다. 그러나 웹사이트가 다소 불편하게 되어 있기 때문에 가이드 참고를 추천 드립니다.

- 커미션 : 제휴 파트너마다 다르지만 평균적으로 5-20%정도 됩니다.

- 주요 상품 카테고리 : 액세서리, 의류, 컴퓨터, 자동차, 온라인 데이트 서비스 등

- 서비스가 아닌 유형의 상품을 판매하기 원하는 분들에게 추천합니다.

AWIN은 하얏트(Hyatt), 알리익스프레스, 언더아머 등을 비롯한 15,000명 이상의 제휴 파트너와 협업 중인 가장 큰 제휴 플랫폼 중 하나입니다. 이러한 거대한 파트너쉽으로 AWIN은 2019년도에만 1500억원 이상의 매출을 달성했습니다.

한 가지 재밌는 사실은 AWIN이 위에 소개드린 ShareASale을 포함하여 여러 제휴 플랫폼을 소유하고 있다는 것 입니다.

AWIN의 단점이라면 사이트 가입시 가입 신청료로 5$를 내야 합니다. 그러나 가입 승인이 되면 예치금으로 입금이 되기 때문에 보증금이라고 생각하시면 됩니다. 또한 각 제휴 프로그램에 개별 등록을 해야하기 때문에 조금은 번거로울 수 있습니다.

- 커미션 : 제휴 파트너마다 다르지만 평균적으로 5%정도 됩니다.

- 주요 상품 카테고리 : 여행상품, 패션, 기술, 보험 등

제휴 프로그램별 개별 등록과 같은 과정이 조금은 까다롭기 때문에 해외 제휴 마케팅이 처음인 분들 보다는 기존의 제휴 마케팅 경험이 있으신 분들께 추천합니다.

아마도 한국에서는 클릭뱅크 다음으로 가장 많이 알려진 플랫폼이 아닐까 생각합니다.

Amazon Associates 플랫폼은 사용하기가 굉장히 쉽고 가입 또한 간편합니다. 또한 구독자들에게 공유하는 상품 뿐만 아니라 다른 상품이라도 24시간 내에 구매가 이뤄진다면, 수수료를 받을 수 있습니다. 쉽게 말해 구매자가 링크에 있는 상품 뿐만 아니라, 다른 상품을 구매하더라도 그에 대한 커미션을 받을 수 있습니다.

그러나 단점이라면 플랫폼 이용 약관이 매우 엄격합니다. 그리고 타 플랫폼보다 지급되는 커미션이 다소 낮습니다.

- 커미션 : 제품마다 다르지만 평균적으로 5%정도 됩니다.

- 주요 상품 카테고리 : 생각할 수 있는 모든 종류의 제품은 거의 다 있다고 보시면 됩니다.

제품의 선택의 폭이 넓은 만큼 모든 제휴 마케팅을 하고자 하시는 모든 분들에게 추천드립니다.

Commission Junction의 줄임말로 한국의 제일제당과는 무관합니다 CJ는 세계에서 가장 크고 오래된 제휴 플랫폼 중 하나이며 연간 14억명 이상의 구매자들이 이용 중입니다. 세계 곳곳의 제휴 마케터들은 CJ를 통해서 매년 약 2조 이상의 수익을 올리고 있습니다

CJ는 Lowe's, Barnes and Nobles, Priceline, Overstock과 같은 수천개의 대형 브랜들와 협업 중입니다.

CJ의 가입 승인 절차는 매우 빠릅니다. 신청 수수료도 없으며, 각 제품은 클릭당 단가(EPC)로 순위가 매겨집니다.

그러나 몇 가지 단점이 있습니다. 제품 홍보를 시작하려면 각 브랜드의 승인이 필요하기 때문에 판매자의 역량이 브랜드의 기준에 미달될 경우 경우에 따라 거부가 될 수도 있습니다. 또한 6개월 동안 판매 활동이 없다면 계정이 비활성화 됩니다.

- 커미션 : 브랜드에 따라 다릅니다.

- 판매 가능한 주요 제품: 리테일, 소프트웨어, 여행관련 상품, 금융 등

판매를 하기위해서는 다소 까다로운 기준을 충족시켜야만 할 수 있으므로 적어도 중급 이상의 경험이 있는 제휴 마케터분들에게 추천합니다.

오늘은 해외 제휴 마케팅에 대한 기본적인 정보와 이용할 수 있는 몇몇 플랫폼에 대해 알아 보았습니다. 다음 시간에는 더욱 다양한 플랫폼 정보와 함께 성공적인 해외 제휴 마케팅을 위한 고급 정보들을 가지고 돌아오겠습니다.

해외 제휴 마케팅에 대한 문의나 궁금한 점이 있으시다면 언제든 저희 EXIT 팀으로 연락 부탁드리겠습니다.